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Como quebrar objeções e fechar mais contratos no seu escritório de advocacia

Quebrar Objecões Advocacia

Estratégia de vendas para transformar “não” em “sim” na hora de fechar contratos no seu escritório de advocacia.

No universo da advocacia, vencer objeções é um verdadeiro jogo de xadrez. Cada movimento importa e pode ser decisivo para fechar contratos e fidelizar clientes. Neste artigo, reunimos estratégias para lidar com as objeções mais comuns que os advogados enfrentam no dia a dia. Vamos lá?

1. “Está muito caro…”

Essa é uma das objeções mais comuns. Quando o cliente menciona o preço, é a hora de destacar o valor agregado dos seus serviços. Explique como sua atuação pode economizar tempo e evitar prejuízos futuros. Apresente o custo de forma fracionada (ex.: mensal) e pergunte: “Qual seria o impacto de não ter um acompanhamento profissional como o meu?”

2. “Já tive uma experiência ruim com outro advogado…”

Aqui, é importante reforçar sua transparência e o compromisso com a qualidade. Mostre que você entende o receio do cliente e se posicione como alguém que zela pelo nome e pela excelência. Diga que, apesar de maus profissionais existirem, você está ali para reverter essa percepção com um trabalho de confiança e resultados.

3. “Vou consultar meu marido/esposa/sócio e decidir depois…”

Para objeções dessa natureza, demonstre empatia e disponibilidade. Explique que entende a necessidade de conversar com alguém de confiança, mas se coloque à disposição para esclarecer todas as dúvidas. Se necessário, ofereça uma reunião com o familiar ou parceiro do cliente para construir uma decisão mais informada.

4. “Eu prefiro um advogado da minha cidade…”

No mundo digital de hoje, a distância não é mais um obstáculo. Reforce os diferenciais do seu escritório, destacando que você atende clientes em todo o Brasil e está sempre disponível para suporte online ou presencial, se necessário. Mostre que sua atuação é tão eficaz quanto a de alguém local.

💬 Dica prática: Use a técnica da matriz de objeções. Liste todas as objeções que você já recebeu e prepare respostas claras e objetivas para cada uma delas. Antecipar problemas é uma ótima maneira de fechar contratos com mais segurança.

Pronto para transformar objeções em oportunidades? Invista na comunicação e veja como isso pode impactar positivamente os resultados do seu escritório.

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